回款金额是什么意思

回款金额是什么意思?什么是回款金额?回款金额怎么算?回款金额一般指销售后月底能收回的款项。

回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

回款金额就是公司每月收回的各种款项，主要指货款。

销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%

=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%

=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%。

业务员在回款时要注意以下几种情况：

1.最少在公司规定的回款期限到期前五天向客户追讨货款。

2.供货前必须让客户在《供货价格确认书》上签字，明确供货价格，与回款期限。

3.供货时一定要客户打公司规定的标准欠款单据。

4.必须客观向公司及公司主管反映客户情况，公司有关部门经理也必须对业务员所提供的客户信息进行实地考察。

5.必须在公司规定的开户申请书所要求的所有手续合格后才能向客户发放货物。

6.一经发现客户在恶意拖欠货款，其信用已经不能让公司相信的情况下，不能再向客户出货，严格遵守公司规定的：“前帐未清，不谈下回交易”的原则，业务员在这个客户身上除了收款，不能再有其它任何的业务往来。

7.部门经理要坚决杜绝业务员内外勾结，恶意欠款。

业务员回款的技巧：

1.回款时要将回款原因与客户说清楚，要尽可能让客户支持你的工作，要让客户明白你在公司面前能够交差对与他来说有多大的好处。

2.要款时要注意时间与场合，一般初次要款或是有可能在很短时间内可以清回的款，或是客户并不是恶意欠款的情况下，要注意时间与场合，一般来说在不妨碍客户形象与做生意的前提下向其索要，要向其很耐心地解释你的苦处，尽可能要让其支持你的工作;对于客户恶意欠款一定要很严厉地向其要款，将其视为骗子对待，对于骗子不要给其留什么脸面，也不要相信骗子的话。

3.客户多次失约时可以很耐心地向其说明下次来要钱的时间，并且要向其声明：如果你下次来时还象这次一样，可能结果不会象今天一样，并且向其说明，我公司在清理呆帐时的常用方法，让其明白利害关系。

4.可以对于平时关系不错但要款时比较困难的客户，去要款时可以带一点小礼物或是给其一点小恩小惠的方式解决。

5.要明白一点，客户的钱一直会是很紧的，只有通过象剂牙膏一样才能将其货款结回。