回款率怎么算

回款率怎么算?回款率如何计算?回款率也是指销售回款率，销售回款率计算公式=实际收到销售款/销售总收入*100%。

回款率怎么算

销售回款率是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。用于衡量企业的经营能力。

销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%

=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%

=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%。

回款率多少算正常

销售回款率的高低对每个企业的价值有所区别。

一般来说，销售回款率在95%以上对企业是比较合适的。

销售回款率越高，说明企业销售工作的管控和资金管控越到位。但是由于风险的客观存在，销售回款不可能按照预想的得到100%的实现。达到90%以上，就算是比较正常的。

为提高回款率，如何做好销售人员的管理？

(一)加强销售人员的原则性

在实际的销售管理过程中，我们会感觉到销售人员总是帮助经销商向厂家索要更多的利益。销售人员如何处理厂家与经销商的关系是一个重要的课题。我们经常听到：“厂家和经销商要达到共赢”，可是要真正做到这一点谈何容易。所以销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原则性，也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系，不折不扣的执行公司制定的销售政策(应收帐款管理)。

(二)加强销售人员的回款意识

我们应该销售人员培养成良好的习惯：货款回收期限前一周，电话通知或拜访负责人，预知其结款日期;期限前三天确定结款日期，如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理，如对方不能如约应建议对方授权其他人跟进此款;在结款日一定按时前往拜访。

(三) 加强销售人员终端管理、维护能力建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全;同时也可以提升销售业绩，提高公司形象、产品形象在经销商中的地位，这对及时清欠应收帐款都是有益的。我们要记住：要确保厂方的销售回款，就要确保经销商的销售回款。要厂家的生意提高，就要确保经销商的生意。

(四) 提高销售人员追款技巧

销售人员在成功追收帐款中扮演着很重要的角色，在日常工作中要加强销售人员在这方面的培训：

1. 运用常识;

2. 追讨函件;

3. 丰富、完善的客户资料档案;

4. 让对方写下支付欠款的承诺函件，并加盖公章;

5. 与负责人直接接触;

6. 录音;

7. 向警方求助;

8. 谨慎从事;

9. 丰富自己财务、银行等方面的知识。

如：支票、电汇、汇票、承兑汇票、退票等。