回款奖励方案怎样

回款奖励方案怎样?回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，所以对于企业来说，设立回款奖励方案很重要，本文就介绍一些回款奖励方案供大家参考。

回款奖励方案怎样

销售业务员奖惩细则(仅供参考)

1.销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。

2.货款回收率达______%的，给予销售业务员______%的提成奖励。

3.货款逾期不到位超过______天的，销售业务员的提成奖励降至______%。

4.逾期货款超过______个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。

5.对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受______%的处罚。

6.销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的______%。

7.凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的______%扣减销售业务员的业务提成。

关于回款政策

回款政策的一种选择是听之任之，这给顾客的信号就是赊销周期毫无意义，赊购者可以完全不顾及它。企业的应收款将一再攀升，企业也会因此而付出巨大的财务代价，因为利息成本会减少边际利润，应收款的攀升还会降低资产周转率，最后是赢利能力的直线下滑。国内很多企业的还款政策是只要债权人不讨债就不给，或者是只有到了债权人警告再不付款就将取消后继供货时才付款还债。一个合适公平的回款政策才是减少资金占用的唯一方法。

回款政策可以采用的行动之一是过期10天就给赊购者发一催款通知单。如果没有反应，赊销者在逾期20天的时候，再向赊购者发出言辞更为严厉的催款通知，或加上电话警告。如果还是无效，逾期30天的时候，就得派员上门催缴，并立即削减后续供货。如果赊购者总是赖账不还，赊销者应该立即停止供货以免造成更大的损失。